空压机配件 盐场吴村发展“龙头”

    如果不了解东光县秦村镇盐场吴村的背景，单单置身于东光昌盛机械配件公司庞大的生产车间内，你或许会为一个村庄拥有年产值达千万元的“工业支柱”而感到高兴。然而，当你知道盐场吴村是个以生产空压机配件起家，全村４０２户人中，有７０家空压机配件生产企业，而昌盛公司不过是其中较出色的一个时，又作何感想呢？异地牌照大“聚会”盐场吴村党支部书记吴建华向记者介绍，本村的空压机配件产业从上世纪７０年代末开始发展，到现在已经有３０多年的历史，主要应用于交通、化工、汽车等领域。随着技术的不断改进和升级，他们生产的空压机配件也从最初的供应门市部到供应整机生产厂家。个别发展上规模的企业，如昌盛公司，已经具备了生产整机的能力。
　　盐场吴村不但生产搞得好，最值得称道的地方，是盐场吴村人苦心经营数十年而打造成的遍布全国各地的销售网络。秦村镇副镇长吴洪军说，在全国工业比较密集的地方，空压机配件行业一提河北，几乎没人不知道盐场吴村。而最具说服力的就是“异地牌照大聚会”现象。
　　吴建华说，每年的大年三十，在外地忙了一年的销售人员，纷纷开着高级私家轿车赶回村里过年。你看吧，京Ａ、沪 Ａ、蒙Ａ、云Ａ、贵Ａ……就像办展览一样，车型是形态各异，车牌更是五花八门。成为盐场吴村一道特殊的风景。
　　过了年，山东等地生产空压机配件的厂家，为了借助盐场吴村这些遍布各地的销售网络，帮他们也扩大一下销售量，就专门来村里摆上十几桌，宴请他们。由此可见盐场吴村销售网络的威力。据了解，盐场吴村空压机配件产业一年的生产和销售总值达到１．８亿元。
　　就业以空压机配件为“轴心”那么，他们如此强大而密集的销售网络是如何建立起来的呢？这还得从空压机配件生产带动就业说起。
　　生产催生销售，销售拉动生产。本村有７０家空压机配件的生产企业，产品销售势必需要广阔的市场。于是很多村民便奔向全国各地建立自己的销售网点，以此作为赚钱的途径。这样一来，销售人员从本村低成本进货，扩大了利润空间，而生产企业也打开了销售渠道。重要的是，遍布各地的销售点还能提供产品、行业信息及发展趋势，帮助生产企业及时地改进技术，提高水平，有效地防止了因消息闭塞而造成的落后甚至被淘汰。吴建华说，盐场吴村总共１５６２人，目前１０００多人涉足空压机配件行业。
　　而本村的初中毕业生，由于有强大的空压机配件工业作依托，要么学了生 产制造技术；要么通过锻炼，成为了销售队伍中的一员。甚至连大学生都加入了这一行列。本村的吴洪乐，大学学的医学专业，由于毕业后就业压力太大，坚决果断地在省会石家庄开了一家空压机配件门市，收入可观。可以说，空压机配件行业，成了盐场吴村人都在分享的一块“金疙瘩”。
　　促进土地流转和规模种植表面看起来，种棉花属于农业方面的事，似乎跟本村的工业没有什么关系，但实际上并非如此。
　　在村南有一条东西走向的公路，公路南北相对两幢刚建成不久的二层住宅楼十分惹人注意。吴建华告诉记者，它们分别是本村农民吴井亮和吴桂义的。他们都是靠大面积种植棉花发的家。就吴井亮而言，他家的亲戚几乎都搞空压机配件，各自的土地顾不上耕种，于是吴井亮便接手过来，一人种６０亩左右，形成了规模种植。农闲时候 再到本村的空压机配件企业打打零工，几年时间，就盖起了二层楼。
　　像这种原始的土地流转情况，盐场吴村已有十几年的历史。全村共有土地３０００多亩，目前，有一半的土地在流转中。这不能不说是受本村工业的影响所致。
　　吴建华说，盐场吴村走出了工农两业两手抓的富村之路，既强调工业特色，以工富村，增强行业竞争力，又走出了抓住农业的基础地位，以工业反哺农业，改善农业种植条件，为农民创造更多的、优势的可用资源。